Les tuiles en céramique et en ciment sont très reconnaissables, mais les tôles sont les plus vendues. Les recherches menées dans le groupe des grossistes et entrepreneurs ont montré que 30 à 32% des revêtements vendus l'année dernière étaient des tuiles métalliques; 25% - revêtements en céramique; 12% - revêtements en ciment; 12% - ce qui était surprenant - feuille trapézoïdale. La part de la tôle plate moderne est faible, mais elle augmente chaque année. Il est lié au changement des préférences, à l'évolution du style architectural. Il en va de même pour les revêtements en fibrociment - ils sont également utilisés dans des constructions plus audacieuses et plus modernes.
Hormis le goût (qui n'est pas discuté), la question de la régionalisation est importante. Si on interrogeait des investisseurs de la région d'Opole à ce sujet, il s'avérerait que 80% d'entre eux préfèrent les revêtements en céramique et en ciment. Si nous posons la même question dans les régions de Świętokrzyskie ou de Podkarpacie, le résultat sera complètement différent. La tuile est plus susceptible d'être choisie pour les maisons nouvellement construites. Il est également important de s'en tenir à la tradition - s'il y avait un carreau sur la maison rénovée, le nouveau revêtement sera également en carreaux (céramique ou ciment).
De mon point de vue - en tant que vendeur et entrepreneur - il est très clair que les carreaux de céramique ou de ciment sont les plus populaires pour les maisons neuves. En ce qui concerne les toitures rénovées, dont il y a maintenant beaucoup, les tuiles métalliques sont en premier lieu; cette couverture est particulièrement populaire dans le sud-est du pays. Le bardeau bitumineux, populaire au début des années 1980, est rarement utilisé - principalement en raison des coûts et de la consommation de main-d'œuvre. Un tel toit doit être fabriqué deux fois: d'abord, un revêtement rigide, et non pas à partir de planches, mais à partir de panneaux OSB coûteux, et uniquement sur ces bardeaux. Le coût de la planche est de 30 / m2, bardeau - 30 / m2. L'année dernière, les carreaux de céramique pouvaient être achetés même à 23 / m2. Le projet de loi est simple.
Sur quoi les investisseurs sont-ils guidés lors du choix d'une couverture?
L'année dernière, nous avons mené des recherches dans tout le pays auprès d'investisseurs qui ont commencé la construction et l'ont achevée ou qui étaient en train de le faire. La conclusion était claire: le plus important est le prix. Les clients y prêtent attention en deux moments: lors de la planification de la construction (la couverture coûte cher à lire), et plus tard pendant celle-ci (en choisissant un modèle spécifique parmi le type de couverture déjà sélectionné). La durabilité et la durabilité ont été placées en deuxième position (en faisant référence à ces caractéristiques à la garantie, avec plus d'attention portée à sa longueur qu'à la portée exacte), et enfin - à l'esthétique.
prix compte. Il arrive souvent qu'un client achète une tuile métallique moins chère de 10, sans comparer ses propriétés. Ensuite, deux feuilles au lieu d'une seule sont placées, car il s'avère que même si la feuille se ressemble, le noyau est plus mince.
C'est aussi une question de goût et de prise de conscience des clients qui, à l'ère d'Internet, y cherchent les premières informations sur les tuiles. C'est pourquoi nous veillons à ce que notre site Web fournisse aux clients des informations aussi détaillées que possible sur les produits que nous proposons. Les clients apprécient également les journaux de construction professionnels. La richesse du portefeuille, les conditions régionales et ce que le client a inscrit dans le projet comptent également. Souvent, la décision de choisir une tuile est prise après avoir consulté le voisin qui a une telle toiture et le recommande.
Si le client n'a pas décidé quel revêtement il veut, nous le conduisons et lui montrons - voici à quoi ressemble la feuille de métal, voici à quoi ressemble le carreau de céramique; ensemble, nous cherchons une couleur qui lui convient, puis nous assortissons des produits spécifiques et comparons leurs prix.
C'est vrai. Les clients sont plus motivés par les émotions que par les informations techniques.
C'est pourquoi le rôle de l'interprète est important ici. Si je construis la maison de quelqu'un, je dois le prendre au sérieux. Si je ne me dérange pas au stade de la sélection du matériel, je ne lis pas les informations techniques et je n'en avise pas le client, il me reviendra dans un an avec une réclamation. Je dois faire le toit pour ne pas avoir à réparer quoi que ce soit pendant la période de garantie fournie par le fabricant du revêtement. Comment le prix de 1 m2 de couverture se compare-t-il au coût de la toiture entière?
entreprises qui veulent survivre sur le marché ne peuvent pas se permettre de «rattraper» le client en ne lui donnant que le prix de 1 m2 de couverture et en ne l'informant pas du coût total. C'est pourquoi les offres sont assez complètes - lors de la commande du matériel, l'ensemble du devis est effectué immédiatement, souvent avec assemblage. Par conséquent, le client sait immédiatement combien coûtera le toit entier.
vendons un toit, nous le faisons également de manière globale. Nous essayons d'inclure immédiatement les accessoires, en particulier ceux attachés à la structure avant l'application du revêtement.
Le toit est la cinquième façade très importante de la maison, donc vous savez - cela doit coûter. Le coût d'une bonne toiture recouverte de carreaux de céramique ou de ciment est comparable au coût d'une bonne voiture. C'est juste que la voiture peut être changée en trois ou cinq ans et que le toit est acheté pour au moins une génération. Il faut en être conscient lors du choix. Comment trouver un bon couvreur?
Notre site Web contient les adresses des couvreurs recommandés de certaines régions. Ce sont des entrepreneurs avec lesquels nous coopérons depuis des années. Il convient également de poser des questions sur les entrepreneurs chez les grossistes - les grossistes coopèrent étroitement avec les entrepreneurs, certains ont également leurs propres équipes de toiture, garantissant ainsi un service complet.
Environ 30% des clients viennent à l'entrepôt avec leur propre couvreur, qui garde un œil sur le vendeur et corrige ce que le client entend. Cependant, la plupart des clients recherchent des entrepreneurs sur les sites Web du fabricant ou demandent aux grossistes si les vendeurs peuvent recommander quelqu'un. Ces informations sont fiables, car ni le fabricant ni le vendeur n'ont intérêt à recommander l'entrepreneur.
Il y a un groupe de clients qui pensent qu'ils feront tout eux-mêmes - ce sont souvent les plus difficiles. Il arrive que quelqu'un vienne acheter la couverture parce qu'il a lui-même mesuré la quantité de matériel dont il a besoin. Et puis il s'avère que la main-d'œuvre coûte beaucoup plus cher que le matériel. C'est pourquoi je considère la meilleure forme de vente dans laquelle le matériau pour tout le toit est acheté immédiatement, de préférence avec de la main-d'œuvre - cela empêche l'investisseur de prendre une houe au soleil. Nous avons adopté le principe que nous faisons tous les toits, y compris la menuiserie. C'est une bonne solution car personne ne se plaint que la suspension est pliée. De nombreuses entreprises font de même.
Il est préférable que l'entrepreneur voie le toit avant d'acheter le revêtement afin de faire une mesure précise du toit et décide quels éléments du système de toit, c'est-à-dire les accessoires de toit, sont nécessaires. Cela vous permet de préparer une liste, utile lors de la commande de couverture.
Et si vous n'avez pas encore de couvreur, vous pouvez apporter le projet à l'entrepôt. Il y a des gens qui compteront combien de couverture est nécessaire, quels extras sont nécessaires et combien cela coûtera. Quel entretien nécessitent les différents types de couverture?
Les carreaux de céramique et de ciment n'en nécessitent aucun. Bien sûr, s'ils se trouvent dans des conditions défavorables (proximité d'une forêt, réservoirs d'eau), ils peuvent se couvrir d'une floraison verte. Cependant, cela s'applique à tous les revêtements - il arrive même que de la mousse apparaisse sur les fenêtres de toit! La tuile elle-même ne nécessite aucun entretien. Si le client est très têtu, nous recommandons le lavage sous pression.
De même avec les tuiles en acier. Si vous souhaitez le laver, utilisez uniquement de l'eau sous basse pression. Un entretien continu n'est nécessaire que lorsque la tôle a été rayée de sorte que le zinc soit exposé (par exemple, une branche est tombée sur le toit) - un tel endroit doit être peint avec de la peinture de retouche.
Chaque entretien - que ce soit avec un agent chimique ou avec de l'eau uniquement - réduit la durabilité de la couverture. Les toits n'ont pas besoin d'être lavés - la saleté et la poussière qui restent, par exemple, après avoir coupé des carreaux, seront éliminées par la pluie. Cependant, il est nécessaire de procéder à des inspections régulières, en particulier des ouvrages de tôlerie, par exemple au niveau des cheminées, des paniers, des avant-toits. De quoi dépend le prix de la couverture?
sur l'offre et la demande; toutes les promotions y sont associées.
En ce qui concerne les tuiles en céramique et en ciment - des prix des matières premières, de l'énergie et du gaz ainsi que des coûts logistiques.
prix de la matière première est le facteur le plus important pour le prix des toitures en tôle. Et la TVA?
Il appartient au client si la TVA sera facturée à 7% ou 22%. La différence de TVA peut être récupérée en signant un contrat exécutif (avec l'assemblage il y a 7% de TVA sur les matériaux). Après signature du contrat, le client bénéficie d'une remise, mais au maximum de 10% (elle résulte principalement du mode de règlement de la TVA auprès du bureau des impôts). Vous pouvez également récupérer la différence de TVA. Il vous suffit de collecter les factures et de soumettre une demande appropriée au bureau des impôts. Lors de la construction d'une maison, il vaut la peine d'utiliser les deux. Au stade de la construction - en signant un contrat exécutif, et au stade de la finition - en soumettant les documents pour d'autres matériaux au bureau des impôts.
Les matériaux de toiture se vendent-ils en ligne?
