Le métier de courtier immobilier a vu le jour avec le retour à un marché immobilier normal. Un appartement, une maison, un terrain sont la même marchandise qu'une voiture, des vêtements ou de la nourriture. La différence est qu'ils ne sont pas achetés en magasin. Il existe cependant des agences immobilières. Personne n'est surpris du fait que lors de l'achat d'un réfrigérateur, d'une machine à laver ou d'une voiture, nous nous rendons dans un magasin spécialisé, y posant beaucoup de questions et en attendant des réponses professionnelles. Nous ne nous adressons pas au fabricant à cette fin. D'autre part, les acheteurs potentiels sont souvent persuadés d'acheter sans agents immobiliers, car pourquoi leur payer un salaire, si la maison est ce que tout le monde y voit, nous pouvons apprendre à connaître les descriptions exactes des biens immobiliers que différents propriétaires veulent vendre,convertir ou louer.
Droit à l'immobilier
Pendant ce temps, tout le monde ne se rend pas compte que lorsque nous achetons un bien immobilier, nous en achetons les droits. Et ces lois peuvent être très différentes, et pas toujours totalement sans ambiguïté. Par exemple, quelqu'un est propriétaire d'une maison, mais une banque y a également droit (bien que limité), car le propriétaire lui doit de l'argent et la dette est garantie par une hypothèque établie sur la propriété. Lors de la vente de la propriété, le propriétaire doit d'abord rembourser la banque avec l'argent obtenu. Le droit de propriété peut être grevé d'autres droits, tels que la servitude ou l'emprisonnement à vie. Tous les droits immobiliers doivent être divulgués dans le registre foncier et hypothécaire, qui est sa «carte d'identité». Théoriquement, ces droits devraient y être inscrits, mais parfoisqu'ils ne le sont pas. Par exemple, pour déchiffrer le statut juridique de l'immobilier, vous avez besoin d'un spécialiste, et tel est un intermédiaire. De plus, les frais d'entretien de la propriété, les taxes et les frais qui y sont associés, ainsi que son état technique sont importants. Le prix est également influencé par l'environnement du bien, c'est-à-dire non seulement ce qui se trouve autour, mais aussi ce qui peut être construit (il est inclus dans le plan d'aménagement du territoire local). La collecte de toutes les informations sur l'immobilier est le travail d'un agent immobilier de routine et, malheureusement, sans connaissances solides, cela ne peut pas être fait de manière fiable.les taxes et frais connexes, ainsi que son état technique. Le prix est également influencé par l'environnement du bien, c'est-à-dire non seulement ce qui se trouve autour, mais aussi ce qui peut être construit (il est inclus dans le plan d'aménagement du territoire local). La collecte de toutes les informations sur l'immobilier est le travail d'un agent immobilier de routine et, malheureusement, sans connaissances solides, cela ne peut pas être fait de manière fiable.les taxes et frais connexes, ainsi que son état technique. Le prix est également influencé par l'environnement du bien, c'est-à-dire non seulement ce qui se trouve autour, mais aussi ce qui peut être construit (il est inclus dans le plan d'aménagement du territoire local). La collecte de toutes les informations sur l'immobilier est le travail d'un agent immobilier de routine et, malheureusement, sans connaissances solides, cela ne peut pas être fait de manière fiable.sans connaissances solides - il ne peut pas être effectué de manière fiable.sans connaissances solides - il ne peut pas être effectué de manière fiable.
Quelles qualifications le courtier devrait-il avoir
En 1997, la réglementation définissant les professions liées au marché immobilier - courtier immobilier, évaluateur immobilier, gestionnaire immobilier - est entrée en vigueur en tant que professions nécessitant des qualifications spécifiques confirmées par une licence d'Etat. La licence est une confirmation de la qualification pour exercer la profession. Pour obtenir une licence de courtier, vous devez être titulaire d'un diplôme universitaire en gestion immobilière (ou avoir terminé de telles études de troisième cycle) et avoir complété au moins six mois de pratique. Vous ne pouvez pas être sanctionné pour délits économiques et fiscaux, contre les biens, etc. Une agence immobilière peut être ouverte par n'importe qui, mais un intermédiaire doit être indiqué dans la convention de courtage,professionnellement responsable de l'exercice des activités de courtage et assuré contre la responsabilité civile. Ces réglementations - pour protéger les intérêts du client - fonctionnent dans la plupart des pays européens et non européens, par exemple aux États-Unis, au Canada et en Australie.
Que facture le courtier au vendeur?
Bien qu'il n'évalue pas le bien immobilier (c'est ce que sont les évaluateurs), il fournira des informations sur le nombre de maisons similaires vendues récemment dans la région. Il indiquera au vendeur comment préparer le bien à vendre, quels avantages afficher pour trouver un acheteur. Il sait où et comment préparer une annonce pour attirer le client. Il s'agit de connaissances marketing typiques sur le marché immobilier. Dans le même temps, il garantit au vendeur une certaine sécurité en se présentant à l'inspection avec le client avec lequel il parle en premier et se rend généralement compte si c'est quelqu'un qui est réellement intéressé à acheter. Il place des annonces et recherche des clients dans la base de données d'informations. Les intermédiaires sont souvent organisés sur un système d'offres multiples, ce qui signifieque l'offre qui lui est soumise est accessible aux clients de plusieurs centaines d'agences immobilières.
Combien coûte le courtier?
Il n'y a pas de règles sur la rémunération du courtier. Habituellement, c'est environ 3% du prix de la transaction immobilière. Mais le salaire est négocié individuellement et peut être inférieur ou supérieur; il peut également être fixé en montant. L'intermédiaire n'est rémunéré que par le client avec lequel il a un contrat écrit. Par conséquent, il peut être encaissé auprès du vendeur - s'il a commandé la vente de son bien, ou auprès de l'acheteur - s'il a jugé opportun de recourir aux services d'un intermédiaire lors de l'achat. Avertissement! Si le courtier devait fournir des services à la fois au vendeur et à l'acheteur dans la même transaction, il doit avoir le consentement des deux parties.
Contrat exclusif
Une pratique s'est développée en Pologne où le vendeur soumet son offre à plusieurs agences immobilières. Les intermédiaires l'acceptent dans leur base, mais ils ne passent pas beaucoup de temps sur une telle offre, n'ayant aucune garantie qu'ils y gagneront. En conséquence, le client - soumettant son offre à cinq agences immobilières - la trouve en cinq versions sur des portails internet. La situation est différente lorsque l'offre est exclusive. Le courtier n'attend alors pas le client, mais le recherche activement, également à travers des annonces, des bannières, des discussions et des réunions. Il sait que s'il y a une transaction, il recevra certainement un salaire et essaiera de gagner cet argent le plus tôt possible. Il montre une telle offre en premier lieu, souligne ses avantages,vendre la propriété dans les plus brefs délais et à un bon prix. Aux USA et au Canada, aucun courtier ne travaille dans un système autre qu'un contrat d'exclusivité. Donc si nous voulons vendre le bien rapidement et pour un bon prix, il vaut mieux conclure un tel accord avec un intermédiaire, même si sa rémunération est alors plus élevée.
Comment choisir un intermédiaire
Tout d'abord, vérifiez s'il possède une licence (les registres sont disponibles sur le site du ministère des Infrastructures) et s'il est assuré contre la responsabilité civile. Une recommandation supplémentaire est l'adhésion à une association locale d'intermédiaires (la liste des associations peut être consultée sur www.pfrn.pl). Il vaut également la peine de demander à des amis s'ils ont coopéré avec le courtier et s'ils peuvent le recommander (un bon courtier sait que la meilleure publicité est un client satisfait!).
